F5中国的“三级跳”

www.net130.com     日期:2009-11-30    浏览次数:
出处:通讯世界杂志

 当金融危机的阴霾尚未挥去,奋战在红海中的众多知名企业备受利润严重下滑、亏损、裁人等折磨的时候,泛舟蓝海的F5却逆势而上、异军突起,2009年财报和股票双双创出新高。

  11月7日,F5中国公司高层齐聚苏州,分别与代理商、媒体召开交流会,清晰地表达了F5在中国市场耕耘9载、装机量突破1万台之后再次跨越的愿景。
 

  F5中国区总经理张毅强最近一个月的飞行里程超过5万公里,尽管风尘仆仆,但言谈中透着兴奋。他告诉记者, F5刚刚结束的2009财年比2008财年增长了28%,股票广受投资者的追捧,股价已超越2000年之后的最高点。在中国,F5的业务虽然发展迅速,但仍未跻身F5全球前3大市场。如果说过去的9年经历了市场培育、用户认可的前两个阶段,那么,自2009年10月1日新财年伊始的未来3年里,将是F5实现第3次跳跃的关键时期。

  当负载均衡已成为标配,应用交付市场将进入爆发期,无需再苦心教育用户时,辉煌背后的F5中国决心“而今迈步从头越”,将未来3年的年增长速度锁定在35%;客户面将从原来的主战场北京、上海、广州等一级市场向二级、三级市场渗透;除电信、金融两大龙头外,积极把握政府、交通、能源等垂直行业市场不断增长的新机遇。张毅强透露,明年上半年,总部对中国市场将进一步加大投资力度,驱动F5的发展走向纵深。

  谈及F5在中国的核心竞争力,张毅强认为,首先是F5拥有得天独厚的技术;其次,F5切入的这9年适逢中国网络飞速发展期,产业环境好,具备很好成长土壤;第三,F5拥有一支长期稳定的管理及技术团队,他本人在F5中国区总经理的位置上一呆就是9年,与销售总监柯文、技术总监吴静涛已分别共事9年和7年。更重要的是,F5有一支经验老道的技术团队,能带给用户精准的服务。第四,来自总部的远见与信任使F5规避了一般外企在中国遭遇失败的原因之一——迫于交数据的压力而产生的短视。

  会上,销售总监柯文向大家展示了一张在北京国贸桥上抓拍的大塞车夜景图,蔚为壮观。他以交通与网络作为类比,形象地阐述了“道路一再加宽,为什么还是不能顺利到达目的地”这一有关拥堵的问题。他介绍,如何确保网络系统的安全、快速运行,实现绿色、节能、虚拟化,将被越来越多的企业列上议事日程。F5的灵活配置能确保网络够快、够安全、拥有更多选择,为困扰网络的3大难题扫除障碍。目前,在客户的心目中,F5的产品所扮演的角色已从当初的“锦上添花”升级到“雪中送炭”,在全球1000强企业中覆盖率达60%,但在中国企业500强中覆盖率还大有潜力可挖。有数据表明,富有竞争力的大企业每年用于IT的投资应占其总投入的5%,而中国不少企业用于IT的投资只占1%。

  技术总监吴静涛则以“整合的应用交付平台,打开二级市场的大门”为题,描述了F5整合的应用交付平台之所在、以及二级市场巨大的市场需求。他说,F5的应用交付网络可帮助客户从复杂问题和麻烦中解救出来,为企业节约网络资源高达80%以上。与一级城市相比,二级城市客户的现状是:对IT的重视程度减弱、成本压力较大、技术及维护能力较弱,但随着客户新业务新应用的不断攀升,他们对灵活与定制的应用交付方案充满着期待,同时也希望能够分享他人的成功案例和经验积累。针对二级城市的实际需求,基于对新兴市场商机的判断,原本定位于高端的F5推出了更加平民化的产品策略,旨在通过赋予更多的免费功能、降低应用成本、无需购买更多设备等手段,切实缓解企业投入总成本的压力。

  接着,市场总监陈劲松从“F5商业价值亮点”传递了国际权威机构的最新视点。“F5之于应用网络有如Cisco之于数据网络”,Dell Oro这样高度评价。在全球应用交付网络(ADC)市场,F5的市场份额为38.1%,Cisco为22.5%;尤其值得一提的是,F5已占据全球ADC高端市场的半壁江山,广受主流企业的青睐。有数据表明,《幸福》杂志排名的前50强大公司中,有38家受益于F5的解决方案;全球前10大固网及移动网络服务商、11大商业银行均是F5的忠实用户;全球前16大云计算企业中,有14家采用了F5的最新科技。陈劲松介绍,相比F5的旧标识“与F5同在,世界更精彩”,新标识“IT架构,灵捷由你”凸显了灵活、快捷、安全、高可用等要素。过去,F5是负载均衡的领头羊,但在其它更多领域诸如广域网优化、WEB应用加速等特征优势没有体现出来,如今开始得以释放。此外,F5解决方案在云计算、虚拟化、客户端的投资回报等均可用公式直观计算,实实在在的数字指标背后,饱含着务实的商业精神。

  转瞬间,F5中国已迈入第10个年头,在收获了前两个阶段的成功之后,其踌躇满志的第3次跨越将向业界呈现怎样的惊喜和精彩?我们一同期待。

 

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